Što je oglašavanje putem prijenosa?

Pokušaji prenošenja oglašavanja prenijeti osjećaje ljudi prema jednoj temi ili proizvodu na drugu temu ili proizvod. Koristeći pozitivne asocijacije koje već imate na jednom području, oglašivač ne mora početi ispočetka da bi stvorio te iste pozitivne asocijacije za svoj proizvod. Pomoću oglašavanja na transferu možete manipulirati osjećajima publike prema proizvodu odabirom da istaknete jednu činjenicu o proizvodu, a zanemarujući aspekte proizvoda koji se ne uklapaju u poruku koju želite poslati potrošaču.

Kako radi

Oglašivači mogu povezati gotovo bilo koji pozitivan osjećaj sa svojim proizvodom. Na primjer, kada proizvod koristi domoljubne slike u oglašavanju, pokušava u vama generirati domoljubne osjećaje koje ćete povezati s proizvodom. Proizvođači automobila to čine kada naglašavaju da su njihova vozila američke proizvodnje i koriste oglase koji sadrže slike zastave i druge domoljubne simbole. Oglašavanje putem prijenosa može utjecati na želju ljudi da čine dobre stvari za okoliš prodajući nešto kao "zeleno" i ekološki prihvatljivo, čak i kad su to samo jedan mali aspekt proizvoda.

Negativni prijenos

Oglašavanje putem prijenosa također se može koristiti za prebacivanje krivnje, kao u političkim oglasima. Kad se oglasi političara više usredotoče na negativne stvari o svom protivniku nego na pozitivne stvari o sebi, političar pokušava negativne osjećaje prenijeti na svog protivnika. Previše negativnog reklamiranja prijenosa može se povratiti, kao kad javnost podešava negativno političko oglašavanje. Oglašavanje također može imati negativan učinak prijenosa kada se poruka koju oglašivač namjerava poslati promijeni okolnostima. Na primjer, ako je slavna osoba koju tvrtka koristi za oglašavanje svog proizvoda upletena u skandal, potrošač može povezati proizvod s tom negativnom slikom.

Prikladnost

Asocijacije koje povežete s oglašavanjem prijenosa moraju imati smisla za čitatelja, čak i ako je veza između vašeg proizvoda i povezivanja koje želite prenijeti samo okvirna. Uz reklame za automobile američke proizvodnje, privlačenje patriotizma logična je veza u umu potrošača. Ako ste pokušali povezati kamionete sa ženstvenošću, prekid veze između ta dva pojma možda je prevelik da bi ga većina gledatelja vašeg oglasa prevladala. No, reklama za nakit ili njegu kose, pa čak i ženske vitamine koji igraju na ideji ženstvenosti, bila bi logična asocijacija za većinu gledatelja.

Nedostaci

Prebacite povratne reklame ako potrošači osjećaju da je veza između osjećaja ili ideje i proizvoda previše nejasna, ako je reklama prekomjerna u pokušaju prenošenja emocije ili ako potrošač koji gleda oglas nema pozitivnog udruge koje oglašivač očekuje od njega. Netko tko prezire ženstvenost ne bi odgovarao na reklamu za nakit naglašavajući ženstvenost, dok cinična osoba može negativno reagirati na reklamu koja hvali patriotizam. Oglašavanje putem prijenosa također možda neće dobro funkcionirati u svim postavkama ili zemljama. Ono što ljudi iz SAD-a vide kao pozitivne karakteristike, poput neovisnosti, možda neće imati dobre rezultate u društvu koje cijeni suradnju i timski rad, poput Japana.