Što je normalan postotak označavanja?

Uobičajeno može biti stanje duha: Ono što je uobičajeno označavanje na vrhunski način može biti prenapuhana brojka za franšizu brze hrane. Da biste postigli realan postotak marže, istražite marže u svojoj industriji i uzmite u obzir takve varijable kao neizravni troškovi, što može zahtijevati veće marže kako bi se osigurala odgovarajuća marža neto dobiti.

Kako Markups rade

Marže su omjer bruto dobiti i prodajne cijene. Na primjer, ako imate artikl koji vas košta 4 dolara, a prodate ga za 8 dolara, vaša bruto dobit iznosi 4 dolara, što je marža. Postotak marže jednak je bruto dobiti podijeljenoj s prodajnom cijenom ili 4 podijeljenoj s 8, što je 0,5 ili 50 posto.

Još jedan primjer: Prodajete predmet za 4 USD koji vas košta 2,50 USD. Vaša bruto dobit iznosi 1,50 USD. Omjer bruto dobiti i prodajne cijene je 1,5 podijeljen s 4 ili .375. Dakle, vaš postotak marže iznosi 37,5 posto.

Nema posebnih "normalnih" oznaka

Važno je imati na umu da je marža omjer bruto dobiti i prodajne cijene, a ne neto dobiti i prodajne cijene. U nekim okolnostima režijski i drugi troškovi koji nisu uključeni u izračun neto troškova mogu značiti da će čak i visok postotak marže stvoriti samo umjerenu neto dobit.

Primjerice, modni dizajner može prodati haljinu za 5000 dolara, a izravni troškovi - na primjer, materijali i rad za šivanje - samo 400 dolara. No oglašavanje, modne revije i skupa prisutnost u mondenoj četvrti u većem gradu neophodni da bi se ostvario utjecaj koji će generirati prodaju mogu haljini dodati neizravne troškove od 3000 do 4000 dolara. Bruto dobit od 4600 dolara na prodaji od 5000 dolara izgleda neobično velika, kao i postotak marže od 920 posto. Međutim, u stvarnosti je marža neto dobiti relativno skromna jer su neizravni troškovi marketinga u svijetu visoke mode izuzetno visoki.

Tipične marže u različitim industrijama

Iako ne postoji univerzalna "normalna" marža, unutar određenog industrijskog sektora neizravni troškovi su relativno konzistentni, a tamo gdje su neizravni troškovi općenito niski, marže će također biti niske. Primjerice, maloprodajne trgovine mješovitom robom obično imaju manje od 15 posto.

S druge strane, u restoranskoj industriji hrana je uglavnom označena s oko 60 posto, a neka pića mogu biti i s 500 posto. Ipak, budući da su režijski troškovi restorana visoki, dobit u industriji izuzetno je niska u usporedbi s drugim industrijama, u prosjeku manje od 5 posto prodaje, a u nekim specifičnim sektorima, poput maloprodajne brze hrane, pada i do 2,5 posto.

Naći ćete slične razlike u oznakama među ostalim maloprodajnim sektorima. Nakit se redovito ocjenjuje s 50 posto, što je u trgovini poznato kao "ključni kamen". Odjeća općenito, a ne samo odjeća visoke mode, označena je sa 100 na 300 posto. Mobiteli, naprotiv, imaju tanke nadoknade od 8 do 10 posto. U toj industriji dobit dolazi od ugovora o uslugama i naknada za korištenje. Farmaceutske tvrtke, koje su kritizirane zbog visokog postotka dobiti, imaju marže koje mogu premašiti 5.000 posto. Čak i generički lijekovi obično imaju nadoknade veće od 1.000 posto.

Zašto su nadoknade potrebne?

Budući da su marže loši pokazatelji postotaka neto dobiti - koji zapravo nemaju izravne veze s neto dobiti - možda se pitate u čemu je poanta uopće korištenja marži.

Jedan od razloga marži je taj što u određenoj industriji pružaju brz i lako izračunav način održavanja dosljednog postotka bruto dobiti u mješavini raznih dobara. Iako se marže ne odnose izravno na neto dobit, budući da je omjer bruto dobiti i neto dobiti u industriji relativno konzistentan, mogućnost primjene postotka marže zapravo pomaže u održavanju marži dobiti.

Drugi razlog koji se ponekad poboljšava za marže je taj što kada se opisuju maloprodajnim kupcima, mogu stvoriti zavaravajuće nizak dojam postotka dobiti. "Keystone cijene" precizno se opisuju kao 50-postotna marža, ali mnogi bi maloprodajni kupci bili iznenađeni i razočarani kad bi saznali da 50-postotna marža ključnih kamena također predstavlja udvostručenje veleprodajne cijene.