Plaća temeljena na komisiji

Provizija je plaćanje na temelju količine prodaje koju zaposlenik ostvari i obično se temelji na postotku ukupne prodaje, pa što je više prodaje, zaposlenik uzima više novca kući. Mnoge plaće temeljene na provizijama također plaćaju osnovnu plaću, iako postotak plaće od provizije može varirati od samo nekoliko posto do gotovo cijele plaće. Poslovi prodaje koji se obično plaćaju s provizijom uključuju nekretnine, računarstvo i tehnološke sustave te automobile.

Pogodnosti provizije

Mnogi prodajni poslovi plaćaju se uz proviziju. To je zato što prodajno osoblje izravno doprinosi prihodu tvrtke. Što je više prodaje, tvrtka više zarađuje. Koncept iza kojeg se plaća provizija jest da će prodajni predstavnici raditi više na ostvarivanju prodaje ako o tome ovisi njihov prihod.

Plaćanje na temelju provizije također je način na koji tvrtke mogu smanjiti troškove plaća, budući da je iznos plaćen predstavnicima prodaje izravno povezan s iznosom ostvarenog prihoda. To također znači da tvrtke ne troše puno novca plaćajući prodavače koji su neučinkoviti.

Vrste provizije

Postoje dva osnovna načina postavljanja provizije. Jedna je paušalna provizija. To je obično postotak, poput 5 posto, na bilo koju prodaju koju zastupnik izvrši. Tvrtke također mogu koristiti povećanu proviziju, gdje postotak provizije raste kako prodajni predstavnici postižu određene ciljeve.

Na primjer, predstavnik može zaraditi 10 posto provizije za prvih 50 000 USD robe ili usluga, 15 posto provizije za sljedećih 50 000 USD i 20 posto provizije za bilo što iznad 100 000 USD. Povećana provizija također se može temeljiti na ciljevima, kao što je 10 posto provizije na bilo koju prodaju do postavljenog cilja, zatim 20 posto provizije na bilo koju prodaju nakon toga.

Osnovna plaća plus provizija

Mnogi poslovi koji se plaćaju na osnovi provizije plaćaju i osnovnu plaću. Osnovna plaća može se uvelike razlikovati od tvrtke do tvrtke. Osnovna plaća dizajnirana je kako bi prodajnim predstavnicima pomogla u upravljanju novčanim tokom i trebala bi pokriti osnovne životne troškove.

Da biste postavili osnovnu plaću, prvo odlučite koliko bi svaki predstavnik trebao ukupno zaraditi, a zatim postavite osnovnu kombinaciju plaće / provizije tako da će većina vaših prodajnih predstavnika zaraditi ovu plaću. Tipična kombinacija je 30 posto prihoda od osnovne plaće i 70 posto od provizije. Tvrtka s malo konkurenata može odabrati kombinaciju 50:50, dok bi tvrtka koja želi stvarno potaknuti prodaju mogla razmotriti nižu osnovnu plaću ili je uopće nema.

Nedostaci komisije

Iako plan plaća temeljen na proviziji može nekim prodajnim predstavnicima zaraditi vrlo visoke plaće, on ima neke nedostatke. Prodavači plaćeni po proviziji mogu biti vrlo nestrpljivi da izvrše prodaju i stoga troše manje vremena objašnjavajući proizvode ili usluge potencijalnim klijentima. To može obeshrabriti kupce ili ih navesti na kupnju proizvoda s kojim zapravo nisu zadovoljni.

U prodaji vrlo visoke vrijednosti prodajni zastupnici mogu na kraju zaraditi više nego bilo tko drugi u tvrtki, što može izazvati nezadovoljstvo i spriječiti zaposlenike da rade kohezivno kao tim. Ako se provizije isplaćuju samo svakih nekoliko mjeseci, prodajna snaga na kraju će naporno raditi samo prije roka.