Što je proširenje proizvoda u marketingu?

Proširenje proizvoda strategija je stavljanja imena zaštićene marke na novi proizvod koji je u istoj kategoriji. Male tvrtke mogu primijeniti praksu na isti način na koji to imaju velike tvrtke kako bi povećale prodaju popularnog proizvoda nudeći varijacije. Ali strategija se također može povratiti ako se ne koristi učinkovito.

Primjeri

Utvrđene tvrtke za široku potrošnju povećale su prodaju privlačeći više potrošača novim proizvodima koji se razlikuju od originalnih po čimbenicima kao što su okus, dizajn i cijena. Coca-Cola je to učinila s verzijama svoje originalne koka-kole, uključujući vanilin-koku i trešnju. Levi's je tijekom godina predstavio nekoliko različitih stilova i odjeće za svoje traperice, a Gillette je prodala varijante svojih britvica i oštrica, uključujući verzije prilagođene ženama.

Prednosti

Prema savjetodavnoj tvrtki National Marketing Federation Inc., proširenje linije proizvoda pod postojećom markom može privući kupce koji imaju različite sklonosti, smanjiti troškove dosezanja kupaca iz iste kategorije tržišta koji su već upoznati s markom i na kraju povećati profitabilnost . Istraživači koji pišu u "Harvard Business Review" napominju kako upravitelji proširenja vide kao način niskog rizika i jeftin način zadovoljenja potreba različitih segmenata kupaca, a u nekim slučajevima tvrtka može iskoristiti proširenje kako bi stekla veći udio polica prostora u trgovinama.

Nedostaci

Dodavanje previše proširenja postojećoj liniji proizvoda predstavlja rizik od kanibalizacije prodaje izvornog proizvoda. Ako se pažljivo ne istraži, može također oduzeti marketinške i druge resurse, bez jamstva da će se ukupna prodaja povećati. Ako novi proizvod ne bude dobro primljen, mogao bi ugroziti odanost i umanjiti jedinstvenu privlačnost cjelokupne marke. Pa čak i ako se proširenja proizvoda dobro prodaju, trgovci su ograničeni na policama koje mogu odvojiti za varijacije.

Ostala razmatranja

Proširenja linija proizvoda moraju se pažljivo istražiti kako bi se osiguralo da će zaista zadovoljiti nezadovoljenu potražnju na tržištu, bez drastičnog smanjenja prodaje trenutnih proizvoda tvrtke. Nacionalna marketinška federacija predlaže postupak u četiri koraka: utvrđivanje specifičnih potreba kupaca u ciljnom tržišnom segmentu, prepoznavanje značajki koje će se svidjeti tim potrošačima, stvaranje jedinstvene prijedloge vrijednosti koja pomaže u pozicioniranju proizvoda i odabir prodajnih i distribucijskih kanala koji najbolje će doći do tih kupaca.