Oglasi naspram promocije

Oglašavanje vašeg poslovanja dugoročan je, neprekidan postupak namijenjen jačanju lojalnosti kupaca, informiranju potrošača o novim proizvodima ili uslugama i izgradnji robne marke vaše tvrtke. Oglasi su jednosmjerni oblik komunikacije koji idealno privlače osjećaje potrošača i uvjeravaju ih da kupe vaš proizvod ili uslugu. Promocija je obično kratkoročna marketinška strategija, namijenjena povećanju prodaje korištenjem neposrednih poticaja kupaca (motivacija). Oglašavanje i promocija dvije su vrste marketinga koje se mogu nadopunjavati radi poboljšanja rezultata.

Što je oglašavanje?

Oglašavanje je plaćeno plasiranje vaših marketinških poruka, objašnjava profesor komunikacija Richard F. Taflinger sa Sveučilišta Washington. Na primjer, kupnja prostora u časopisu, na televiziji ili na web mjestu ili na radijskoj postaji kako biste mogli poslati određenu poruku, svi su oblici oglašavanja. Oglašavanjem kontrolirate poruku. Mediji mogu odbiti prikazivati ​​vaše oglase, ali oni ih ne komentiraju kad ih prihvate, niti ih mogu uređivati.

Što je promocija?

Uobičajena definicija promocije je prenošenje vaše poruke bez plaćanja prostora na medijskim kanalima. U nekim slučajevima plaćate i potpuno kontrolirate svoju poruku, poput sponzoriranja koncerta i davanja majica ili uzoraka proizvoda. Ako imate osobu na napuhavanje ili kostimiranu koja ispred pločice ispred pločice vrti natpis, vi promovirate svoju tvrtku, ali ne i reklamirate je.

U nekim slučajevima promocija zahtijeva da vam mediji, festivali, organizacije ili druge komunikacije omoguće besplatno pokrivanje ili podršku. Na primjer, možete organizirati da neprofitna organizacija sa članovima daje kupone vašoj trgovini. U zamjenu za to donirat ćete 2% iznosa koji korisnici kupona potroše u vašem poslu. Vrste promocije uključuju kupone s popustom, posebne događaje, popuste i besplatne uzorke.

Treba imati na umu da, budući da je "promocija" jedan od Četiri ps marketinga (proizvod, cijena, mjesto i promocija), neke marketinške definicije stavljaju oglašavanje, odnose s javnošću, upotrebu društvenih medija i bilo koji oblik marketinške komunikacije pod okrilje promocija , savjetuje Don Hofstrand sa Sveučilišta Iowa.

Oglasi i metode promocije

Promocija se obično može svrstati u jednu od dvije kategorije: promocija iznad crte ili promocija ispod crte. Promocija iznad reda provodi se korištenjem masovnih medija, poput televizije, novina ili radija. Promocija ispod crte obično koristi ne-medijske metode za dosezanje potrošača, uključujući izravnu poštu, e-poštu, promocije prodaje i odnose s javnošću.

Oglasi često koriste komercijalne medije, poput televizije, radija, iskačućih prozora s interneta, bilborda i ekrana mobitela kako bi dosegnuli potrošače. Kada su proizvod ili marka ugrađeni u zabavne medije, poput igranog filma, poznati su kao tajno oglašavanje ili plasiranje proizvoda. Primjeri bi mogli biti glumac koji nosi odjeću s logotipom, limenku s sodom s logotipom okrenutu publici na stolu ili netko tko koristi Mac s logom na ekranu i očit.

Učinkovitost troškova

Promocija je često isplativija metoda za povećanje prodaje za manja poduzeća. Oglašavanje putem tradicionalnih medijskih kanala može biti prilično skupo. Mnoge srednje do velike tvrtke mogu koristiti posebne promocije kao dio velikih reklamnih kampanja. Manje tvrtke mogu lako organizirati nekoliko kratkoročnih promocija kako bi povećale prodaju i svijest potrošača, što često rezultira povoljnim i trenutnim dobicima.

Uspješne reklamne kampanje često zahtijevaju i dugoročnu financijsku obvezu, što je još jedan razlog zbog kojeg može biti korisno koristiti promociju za izgradnju prodaje u vašem malom poduzeću.