Što je planogram u prodaji robe?

Planogramske strategije su u igri kada trgovci slažu povezane proizvode na dohvat ruke. U takvim slučajevima, planogramski dizajn služi kao marketinški alat u trgovini koji nenamjerno potiče kupce da odjednom kupe nekoliko srodnih predmeta. Dobavljači proizvoda pomno prate planograme jer znaju da plasman proizvoda utječe na prodaju.

Funkcija

Planogram je dijagram koji trgovcima pokazuje gdje treba stavljati proizvode na police, police i druge uređaje. Prema magazinu "Retail Merchandiser", odjeljci trgovina u prosjeku privlače pozornost kupaca na pet do šest sekundi. Dobro izveden planogram može biti ključ za prodaju u tih nekoliko sekundi. Na primjer, kupci koji kupuju pastu za zube mogu primijetiti vodicu za ispiranje usta u blizini i sjetiti se da su i njima nestali.

Plasman proizvoda

Trgovci se pozivaju na planograme kako bi odredili visinu polica i broj proizvoda za oblaganje. Visine polica djelomično ovise o veličini proizvoda, ali također su prilagođene kako bi predmeti bili dostupni kupcima. Trgovci red proizvoda nazivaju oblogom, pa bi tri reda predmeta bila jednaka tri obloge. Broj obloga je važan jer najprodavaniji i najprofitabilniji proizvodi uglavnom dobivaju najveći broj obloga. Ti su proizvodi također obično u razini očiju kako bi ih kupci lakše vidjeli.

Dobavljači proizvoda

Dobavljači proizvoda koriste planograme kako bi pokazali količinu prostora koji trgovci žele dodijeliti raznim brendovima na temelju popularnosti proizvoda i prodaje. Planogrami su također sastavljeni kako bi predstavili nove ideje za prikazivanje proizvoda. Dijagrami također igraju ulogu u kontroli zaliha, jer pomažu trgovcima u određivanju količine zaliha koja će biti pri ruci za obnavljanje zaliha u skladu s policama predviđenim za svaki proizvod.

Kupnja navika

Potrošači donose nekoliko odluka o kupnji dok kupuju, a učinkovit planogram može utjecati na nekoliko tih odluka, navodi časopis "Retail Merchandiser". Na primjer, kupac koji ne može pronaći omiljenu marku u trgovini može kupiti sličan proizvod koji ima bolju vrijednost umjesto da odustane od kupnje, jer dobri planogrami stavljaju konkurentske proizvode jedni blizu drugih na zaslon proizvoda. Dodatna prodaja može rezultirati privlačnim planogramskim prikazima koji premještaju kupce na neplanirane kupnje kada im se sviđa način na koji prikazani predmeti izgledaju, mirišu ili rade.