Što je strategija određivanja cijena proizvoda?

Cijene linija proizvoda odnose se na praksu pregledavanja i postavljanja cijena za više proizvoda koje tvrtka nudi u međusobnoj koordinaciji. Umjesto da svaki proizvod gledaju zasebno i određuju njegovu cijenu, cjenovne strategije proizvoda usmjerene su na maksimiziranje prodaje različitih proizvoda stvaranjem više komplementarnih, a ne konkurentnih proizvoda. Ako nudite više proizvoda ili usluga, uzmite u obzir utjecaj cijene jednog proizvoda ili usluge na ostale.

Opažena vrijednost cijene proizvoda

Neki potrošači žele najbolji dostupan proizvod i spremni su ga platiti više, dok drugi kupci žele samo osnovni proizvod i kupuju prvenstveno na temelju pristupačnosti. Stvaranje linije proizvoda koja nudi cijene nižih, srednjih i visokih cijena može navesti potrošače da vjeruju da različiti proizvodi imaju različite vrijednosti. Tvrtka će morati ponuditi više značajki svog vrhunskog proizvoda kako bi opravdala veću cijenu ako se svi proizvodi prodaju pod istim imenom i na istom mjestu.

Alternativno, tvrtka može prodavati različite verzije sličnog proizvoda pod dva različita imena; jedan bi se mogao prodavati u raznobojnoj ambalaži, a drugi bez njega.

Neovisne cijene proizvoda

Neke tvrtke prodaju proizvode u svojoj liniji po niskoj cijeni kako bi natjerale potrošače da koriste osnovni proizvod, a zatim ih potiču na kupnju dodataka ili komplementarnih proizvoda. Na primjer, vlasnik salona može ponuditi pristupačne frizure kako bi kupce uveo u njezinu trgovinu da troše novac na trajne proizvode, boje, nokte i proizvode za njegu kose. Dok su u trgovini, ti kupci mogu impulsno kupovati na šalteru tijekom odjave.

Korištenje gubitaka

Prodaja proizvoda po cijeni ili nižoj kako biste privukli kupce i potaknuli drugu prodaju primjer je određivanja cijena proizvoda. Na primjer, restoran može ponuditi jeftino predjelo s kupnjom pića i deserta s višim profitnim maržama. Uređivač krajolika mogao bi ponuditi jesenski paket za prozračivanje i ponovno zasijavanje po cijeni znatno nižoj od konkurencije da bi sklopio ugovor o ljetnom sječenju travnjaka.

Domino efekt na cijene

Dio obrazloženja cijena linija proizvoda je da promjena cijene jednog proizvoda može utjecati na ostatak proizvoda u liniji. Na primjer, ako osnovnu cijenu proizvoda postavite previsoko, možda ćete izgubiti dovoljno prodaje tog proizvoda da biste izgubili ukupnu bruto dobit, jer vaši dodaci i srodni proizvodi čine najbolje marže. Ako postavite cijene dodataka previsoko, mogli biste izgubiti prodaju osnovnog proizvoda. Na primjer, njegovatelj kućnih ljubimaca može podići svoju standardnu ​​naknadu za dnevno sjedenje kućnih ljubimaca i posljedično izgubiti kupce koji su je mogli angažirati za noćenja, njegu ili usluge obuke.