Prosječni postotak naknade za prodajne predstavnike

Prodajne pozicije obično sadrže plaćanje provizije, u kojoj se prihod temelji na učinku. Plaćanje provizije može biti plus u prodajnoj industriji jer prodavači s najboljim učinkom imaju priliku zarađivati ​​ogromne prihode kako im prodaja raste. Strukture provizija razlikuju se ovisno o prodajnom poslu, kao i postotak naknade. Iz tog razloga, neophodno je istražiti različite vrste prodajnih poslova i naučiti prosječnu proviziju po industriji.

Prosječni postoci provizije

Prosječni godišnji prihod prodajnog predstavnika iznosi 63.070 USD za one koji prodaju usluge i varira od 68.410 do 92.910 USD za one koji rade za veletrgovce i proizvođače, prema podacima iz Ureda za statistiku rada američkog Ministarstva rada. Nekoliko čimbenika utječe na prihod prodajnog predstavnika, poput vrste prodaje, proizvoda i njegovog iskustva. Prihod prodajnog predstavnika obično uključuje proviziju, postotak zarađen od njegove ukupne prodaje proizvoda. Svaka tvrtka određuje postotak svojih ponavljanja.

Prosječni postoci ovise o industriji. Na primjer, prodavači automobila mogu zaraditi postotke provizije između 20 i 25 posto dobiti na prodaji, dok netko u oglašavanju može dobiti 50 posto prodaje. Na primjer, ako prodajni predstavnik za oglašavanje proda oglas za 1000 USD, mogao bi zaraditi proviziju od 500 USD.

Povjerenstvo Base Plus

Prosječni postoci naknada često su niži ako prodajni zastupnik zaradi plaću i proviziju. Poslodavac može isplatiti plaću predstavnicima za 40-satni radni tjedan i pružiti im mogućnost povećanja prihoda zarađivanjem postotka njihove prodaje. Budući da predstavnici prodaje dobivaju zajamčeni prihod svakog razdoblja isplate, postotak naknade može iznositi samo 10 ili 15 posto. Poslodavci odlučuju hoće li platiti postotke od stvarne prodaje ili dobiti od prodaje.

Izravna komisija

Većina predstavnika za prodaju provizija ne prima plaću ili naknadu po satu. Budući da prodani iznos određuje njihov prihod, poslodavci uglavnom nude veći postotak naknade. To omogućava predstavniku da zaradi plaću koja se može živjeti. Nuđenje veće provizije također može stvoriti poticaj i pomoći motivirati zaposlenike.

Dok prodajni zastupnik na plaći može zaraditi 15 posto provizije od svoje prodaje, predstavnik samo s provizijom može zaraditi dvostruki ili trostruki ovaj postotak od svoje prodaje.

Razumijevanje paketa naknada

Temeljita rasprava o postotku naknade i postavljanje pitanja presudno je za prihvaćanje prodajne pozicije. Iako neki poslodavci ne nude plaću i proviziju, ti poslodavci mogu nuditi privremenu osnovnu plaću dok ne napravite prodaju. To pruža mogućnost zarade na plaći dok se prilagođavate novom poslu. Kako se vaša prodaja i provizije povećavaju, vaš poslodavac postupno smanjuje vašu osnovnu plaću.