Definicija učinkovitosti oglašavanja

Učinkovitost oglašavanja odnosi se na to koliko dobro oglašavanje tvrtke postiže namjeravano. Male tvrtke koriste mnogo različitih statistika ili mjernih podataka za mjerenje učinkovitosti oglašavanja. Ta se mjerenja mogu koristiti za sve vrste oglašavanja, uključujući televiziju, radio, izravnu poštu, Internet, pa čak i reklamne panoe. Učinkovitost oglašavanja tvrtke obično se s vremenom povećava s mnogim porukama ili izloženostima. Ali određeni ciljevi oglašavanja mogu se ostvariti gotovo odmah.

Dohvatiti

Jedna je metrika za učinkovitost oglašavanja doseg. Ovo se mjerenje odnosi na broj ljudi koji su stvarno vidjeli oglašavanje tvrtke. Vlasnici malih tvrtki obično znaju koliko ljudi potencijalno može vidjeti njihove oglase. Lokalne televizijske stanice izvješćuju o broju gledatelja određenih emisija. Slično tome, časopisi izvještavaju o nakladi. No, svi ovi gledatelji ili čitatelji ne primjećuju oglase. Zbog toga vlasnici malih poduzeća često koriste ankete o istraživanju tržišta za mjerenje dosega. Na primjer, 10 posto publike u lokalnom restoranu može se sjetiti da je vidjelo svoj najnoviji televizijski oglas. Prema mišljenju stručnjaka iz "Mind Tools" na mreži, oglašavanje treba dizajnirati tako da privuče pažnju, pobudi zanimanje i brzo djelovanje.

Prodaja i dobit

Jedan od najvažnijih ciljeva oglašavanja je povećanje prodaje i dobiti. Profitabilan oglas je učinkovit. Najbolji način za povećanje prodaje i dobiti je dosezanje prave ciljne publike. Drugim riječima, vlasnici malih poduzeća moraju osigurati da njihovo oglašavanje dosegne ljude koji će najvjerojatnije kupiti njihove proizvode. Tvrtke često razvijaju profile kupaca iz jamstvenih kartica ili marketinških istraživanja kako bi prikupile ove podatke. Varijable ili demografska kategorija ciljane publike mogu uključivati ​​dob, spol, prihod i obrazovanje. Na primjer, vrhunski prodavač ženske odjeće može učinkovito poticati prodaju i zaradu ciljajući žene s višim prihodima.

Svijest o robnoj marki

Svijest o robnoj marki još je jedan pokazatelj učinkovitosti oglašavanja. Svijest o marki postotak je ljudi koji prepoznaju marku proizvoda tvrtke. Obično treba mnogo godina i puno izlaganja oglasa da bi se postigla visoka svijest o robnoj marki. Televizija i radio dva su od najboljih medija za izgradnju svijesti o brandu. Male tvrtke također mogu izgraditi svoju svijest o robnoj marki na Internetu oglašavanjem na internetskim Žutim stranicama ili promoviranjem svojih proizvoda putem glavnih pretraživača poput Googlea i Yahooa.

Testiranje učinkovitosti oglašavanja

Male tvrtke mogu testirati svoju učinkovitost oglašavanja na nekoliko različitih načina. Jedan od načina je umetanje određenih "zastavica riječi" u reklamne poruke, prema "Poduzetniku". To može biti jednostavna fraza ili riječ koju kupci prepoznaju i mogu je stoga spomenuti prilikom upita iz oglasa. Riječ zastava može biti i u obliku pitanja. Na primjer, mala restoranska tvrtka može zatražiti od kupaca da pitaju: "Što je super posebno u danu?" Vlasnik restorana tada može pratiti broj ljudi koji tijekom dana pitaju za nešto posebno. Oni koji koriste izravnu poštu mogu umetnuti kodove u obrasce za narudžbu. Na primjer, operater poštanske narudžbe mogao bi znati da su obrasci za narudžbu s kodom "215" stigli iz poštanske pošte 15. veljače.