Neisplaćena količina i prihod

Izgubljeni je trenutak u kojem mala tvrtka pokriva svoje troškove. Ravnotežna količina odnosi se na broj jedinica koje malo poduzeće mora prodati da bi pokrilo sve troškove, dok se bešavni prihod odnosi na iznos od dolara u prodaji koji mora generirati za pokrivanje svojih troškova. Analiza rentabilnosti interni je alat za upravljačko računovodstvo koji određuje odnos između troškova, volumena i dobiti.

Osnove

Ravnotežni prihod jednak je fiksnim troškovima podijeljenim omjerom marže doprinosa, koji je jednak marži doprinosa podijeljenoj s ukupnim prihodom. Marža doprinosa jednaka je razlici između prihoda i varijabilnih troškova. Fiksni troškovi uključuju najam, osiguranje, administrativne plaće, održavanje i porez na imovinu. Mala tvrtka imala bi određene fiksne troškove čak i ako nema prihoda. Promjenjivi troškovi uključuju troškove sirovina, izravne plaće rada, provizije za prodaju i ostale troškove izravno povezane s nabavom ili proizvodnjom proizvoda tvrtke. Ravnotežna količina jednaka je rentabilnom prihodu podijeljenom s prosječnom prodajnom cijenom po jedinici. Također je jednak ukupnim fiksnim troškovima podijeljenim razlikom između prosječne prodajne cijene po jedinici i prosječnih varijabilnih troškova po jedinici.

Uključivanje dobiti

Ravnoteža obično nije dovoljna za vlasnike malih poduzeća, što znači dodavanje dobiti jednadžbama rentabilnosti. Prilagođeni prihod bez razlike, koji uključuje očekivanja dobiti vlasnika, jednak je zbroju fiksnih troškova i očekivane dobiti podijeljenim s omjerom marže doprinosa. Odgovarajuća količina je prilagođeni prihod bez razlike i podijeljen s prodajnom cijenom po jedinici. Mala tvrtka također bi mogla ostvariti dobit povećanjem cijena, pod pretpostavkom da tržište može podržati više cijene.

Značaj

Vlasnici malih poduzeća mogu koristiti rentabilne brojeve kako bi vidjeli kako promjene troškova mogu utjecati na dobit. Primjerice, ako se troškovi sirovina povećavaju zbog nestašice ponude ili skokova potražnje, promjenjivi će se troškovi povećati, a marža doprinosa pasti. Pod pretpostavkom da fiksni troškovi i ukupni prihod ostaju isti, omjer marže doprinosa također će pasti, što znači da će se prihod i kvantiteta povećati. Drugim riječima, tvrtka mora prodati više jedinica kako bi pokrila troškove. Uprava bi mogla gledati na promjenu kombinacije proizvoda ili prilagođavanje prodajnih cijena kako bi nadoknadila promjene troškova.

Primjer

Ako malo poduzeće proda 100.000 jedinica s ukupnim godišnjim prihodom od milijun dolara, njegova prodajna cijena po jedinici iznosi 10 dolara (milijun dolara podijeljeno sa 100.000). Ako varijabilni troškovi ukupno iznose 350 000 USD, varijabilni troškovi iznose 3,50 USD po jedinici (350 000 USD podijeljeno sa 100 000), ukupna marža doprinosa iznosi 650 000 USD (1 milijun minus 350 000 USD), jedinična marža doprinosa 6,50 USD (650 000 USD podijeljena sa 100 000) i omjer marže doprinosa je 0,65 (650.000 USD podijeljeno s milijun USD). Ako su godišnji fiksni troškovi 250.000 američkih dolara, prihod od besparice iznosi oko 384.615 američkih dolara (250.000 američkih dolara podijeljeno s 0,65), a količina lomih oko 38.462 jedinice (384.615 američkih dolara podijeljena s 10 američkih dolara). Ako vlasnik malog poduzeća zahtijeva 10 posto dobiti od prihoda, ili 100 000 USD (0,10 pomnoženo s 1 milijun USD), prilagođeni prihod za lom kako bi postigao tu razinu dobiti iznosi oko 538 462 USD [(250 USD,000 plus 100 000 USD) podijeljeno s 0,65], što odgovara oko 53 846 jedinica (538 462 USD podijeljeno s 10 USD).