Primjeri uspješnih strateških saveza

Strateški savezi učinkovit su način da poduzeće izgradi sekundarno tržište ili da testira suradničko partnerstvo s drugom tvrtkom. Pronalaženje pravog saveznika zahtijeva pronalazak tvrtke koja dijeli zajedničku viziju i misiju ili koja na drugi način ulazi u temeljne vrijednosti vaše tvrtke. Pogledajte kako su velike korporacije uspješno razvile strateške saveze kako bi razmislile o tome kako razviti vlastiti.

Barnes & Noble i Starbucks

Ljubitelji književnosti savršene trenutke čitanja često opisuju kao čitanje kišovitog dana sklupčano na sofi s knjigom i šalicom vruće kave ili čaja. Ovaj uobičajeni portret čini spajanje knjižare i kafića savršenim spajanjem koje je pomoglo tvrtki Barnes & Noble da opstane kao knjižara od opeke i maltera kada je većina drugih istisnuta s tržišta, zahvaljujući digitalnim formatima.

Ova vrsta saveza djeluje i na manjim razmjerima. Razmislite o lokalnom kafiću koji je središte zajednice. Savez s lokalnom rabljenom knjižarom može jedni drugima pomoći u širenju tržišta. Knjižara bi čak mogla imati kiosk za kavu, a kafić mali odjeljak za knjige.

Hewlett-Packard i Disney

Ovaj strateški savez postoji dulje nego što bi većina ljudi mogla zamisliti - vraćajući se sve do vremena kada su gospodin Hewlett, gospodin Packard i gospodin Disney još bili uključeni u glavne odluke svojih tvrtki, još od stvaranja Fantasije. Disney je shvatio da je tehnologija imperativ za budući razvoj Disneyevih inovacija. Imagineering tim u Disneyu i dalje koristi HP platforme u stvaranju vožnje, otkrićima animacije i poboljšanju korisničkog iskustva.

Teško je pomisliti da bi dvije energetske tvrtke iz dvije potpuno različite industrije mogle imati takvu sinergiju. To lokalnim umjetnicima i IT tvrtkama otvara ideje za traženje načina za izgradnju odnosa i zajedničko inovacije na jedinstvene načine. Na primjer, tehnološka tvrtka može se udružiti s lokalnim lutkarom kako bi stvorila masovnu blagdansku predstavu koristeći se tehnologijom za sinkronizaciju glazbe i svjetla s pokretima lutaka.

Apple Pay i MasterCard

Čini se da se Apple Pay i MasterCard međusobno natječu. Apple je surađivao s drugim najvećim svjetskim davateljem kreditnih kartica, MasterCardom, kako bi stekao kredibilitet u trgovačkim uslugama i obradi. Iako Apple Pay dobiva prednost reputacije MasterCard-a, MasterCard dobiva predmemoriju da bude prva opcija koja je ovlaštena za Apple Pay. Iskustvo MasterCarda pomaže Appleu jer rješava potencijalne greške i probleme jer Apple Pay postaje sve zastupljeniji.

Oni u sličnim područjima imaju priliku imati koristi jedni od drugih. Razmislite o hipotekarnom zajmodavcu i agentu za prodaju nekretnina. To se često smatra partnerstvom u moći. Međutim, obično postoji određena razlika, jer jedan može imati više partnera u moći od drugog, stoga veza nije isključiva. Nakon testiranja partnerstva, tvrtka za promet nekretninama mogla bi odlučiti ustupiti hipotekarno posredovanje kao podružnica koja gradi veću tvrtku s all-inclusive resursima.