Push & Pull promocijska strategija

Promocija je važan dio svake marketinške strategije. Možete imati najbolji proizvod ili uslugu vani, ali ako ih uspješno ne promovirate, nitko neće znati za to. Tri su osnovne vrste promotivnih strategija - push strategija, pull strategija ili njihova kombinacija. Općenito, push strategija je prodajno orijentirana, pull strategija je marketinški usmjerena, a push-pull strategija kombinacija je toga dvoje.

Push promotivna strategija

Push-promocijska strategija djeluje na stvaranju potražnje kupaca za vašim proizvodom ili uslugom kroz promociju: na primjer, kroz popuste trgovcima i promocije trgovine. Atraktivan dizajn paketa i održavanje reputacije pouzdanosti, vrijednosti ili stila također se koriste u push strategijama. Jedan od primjera push strategije je prodaja mobitela, gdje proizvođači nude popuste na telefone kako bi potaknuli kupce da odaberu svoj telefon. Promotivne strategije push također se usredotočuju na izravnu prodaju kupcima, na primjer, putem prikaza prodajnih mjesta i izravnih pristupa kupcima.

Povucite promocijsku strategiju

Povlačna promotivna strategija koristi oglašavanje za izgradnju potražnje kupaca za proizvodom ili uslugom. Na primjer, oglašavanje dječjih igračaka u dječjim televizijskim emisijama strategija je povlačenja. Djeca pitaju roditelje za igračke, roditelji traže od trgovaca, a trgovci da naruče igračke od proizvođača. Ostale strategije privlačenja uključuju promocije prodaje, nuđenje popusta ili ponude za jednog i izgradnju potražnje putem web lokacija na društvenim mrežama, poput YouTubea.

Kombinacija obje strategije

Neke tvrtke koriste kombinaciju i strategije guranja i povlačenja. Na primjer, proizvođač tekstila sa sjedištem u Teksasu Cotton Incorporated koristi promotivnu strategiju push / pull. Oni se trude stvoriti potražnju kupaca stalnim razvojem novih proizvoda i nuđenjem tih proizvoda u trgovinama; i privući kupce ka tim proizvodima putem oglašavanja i promocija.

Prema marketinškom stručnjaku Blairu Entenmannu, u članku koji je napisao za svoju tvrtku MarketingHelp !, ne postoji niti jedna ispravna kombinacija push and pull. Iznos potrošen za svaku vrstu strategije ovisit će o čimbenicima kao što su proračun, vrsta proizvoda, ciljana publika i konkurencija.

Kada koristiti svaku strategiju

Promotivne strategije potiskivanja dobro djeluju na stavke s nižom cijenom ili one stavke na kojima kupci mogu donijeti odluku na licu mjesta. Nova poduzeća koriste push strategije za razvoj maloprodajnih tržišta za svoje proizvode i za stvaranje izloženosti. Jednom kad je proizvod već u trgovinama, povlačenjem se stvara dodatna potražnja za proizvodom. Pull strategije dobro funkcioniraju s vrlo vidljivim robnim markama ili tamo gdje postoji dobra svijest o robnoj marki. To se obično razvija putem oglašavanja.