Vrste strategija na razini poduzeća

Vlasnici poduzeća trebaju ciljane strategije na razini tvrtke kako bi se postavili za uspjeh. Strategije na korporativnoj razini definiraju plan za postizanje određenog cilja potrebnog za postizanje poslovnih ciljeva. Strategije su obično dugoročne, ali omogućuju dinamička prilagođavanja, temeljena na neizvjesnosti i promjenjivim tržišnim uvjetima.

Strategije na korporativnoj razini provode se kroz cijelu organizacijsku strukturu. Mogu se istodobno koristiti različite strategije, ali se postavljaju na različite razine prioriteta.

Strategija poslovnog rasta

Strategije rasta promatraju metode za ostvarivanje većih prihoda od prodaje proizvoda ili robe. Čelnici u industriji često govore o vertikalnim i horizontalnim strategijama kada se pozivaju na strategije rasta. Vertikalna strategija traži rast preuzimanjem različitih komponenata operacijskog puta.

Na primjer, restoran koji odluči uzgajati vlastite sastojke koristi strategiju vertikalnog rasta. Preuzimanjem dijela opskrbnog lanca, restoran je sposobniji kontrolirati kvalitetu i potrebe opskrbe.

Strategija horizontalnog rasta odnosi se na tvrtku koja proširuje doseg postojećih proizvoda ili usluga na nova zemljopisna područja ili nova ciljana tržišta. Ako je taj isti restoran odlučio imati dostavu za jelovnik, ova strategija predstavlja strategiju horizontalnog rasta.

Strategija diverzifikacije poslovanja

Strategija diverzifikacije razmatra proizvode i usluge tvrtke, a zatim razvija strategiju za uspješan marketing i prodaju. Postoje dvije glavne strategije diverzifikacije: strategija pojedinačnog poslovanja i strategija diverzifikacije dominantnog poslovanja. Strategija pojedinačnog poslovanja ograničava broj proizvoda ili usluga na nekoliko, ako ne i na jedan. Tvrtka koja koristi ovu strategiju nastoji biti vodeća u toj niši.

Primjer strategije pojedinačnog poslovanja je sredstvo za čišćenje tepiha koje isključivo prodaje usluge čišćenja tepiha vlasnicima kuća i usluge restauracije. Ova strategija pojedinačnog poslovanja mogla bi prijeći na strategiju diverzifikacije dominantnog poslovanja nudeći također usluge obnove. Prijelaz bi mogao uključivati ​​druge usluge čišćenja i općih ugovora, zajedno s primarnim uslugama čišćenja tepiha.

Strategija poslovne stabilnosti

Moguće je da tvrtka postigne svoje optimalne ciljeve tržišnog udjela. Umjesto da se povećavaju, čelnici poduzeća mogu odabrati strategiju stabilnosti koja uzima postojeći uspjeh na postojećim platformama kako bi zadržala tržišni udio. Metode uključuju izradu troškovno učinkovitijih procesa automatizacijom, smanjenje troškova gdje je to moguće i pregovaranje o boljim troškovima materijala ili marži distribucije.

Ova strategija također zahtijeva da se vođe usredotoče na zadržavanje kupaca. Ovo je popularna strategija tijekom nepovoljnih ekonomskih razdoblja. Međutim, postoje trenuci kada ova strategija ima smisla za malo poduzeće, bez obzira na vanjsko poslovno okruženje. Stomatolog koji nema prostora ili vremena za primanje dodatnih pacijenata, ali koji treba razveseliti svoje postojeće pacijente, a također treba razviti popis novih pacijenata kao svoju bazu, otpao bi prirodnim odbacivanjem i imao bi koristi od upotrebe strategija stabilnosti.