Primjeri promotivnih strategija u proizvodu

Promocija proizvoda temeljna je komponenta poslovnog marketinškog plana. Uzmite u obzir mjesto prodaje i demografske podatke pri odabiru vrste promotivne strategije proizvoda koja će biti najučinkovitija. Možda ćete trebati testirati više od jedne strategije kako biste pronašli onu koja rezultira najboljom prodajom i prihodima. Ovi primjeri strategija promocije proizvoda univerzalno su prilagodljivi bilo kojem poduzeću koje prodaje proizvode i mnogim uslugama.

Pružanje besplatnih uzoraka

Dajte uzorak kako biste pokazali koliko je proizvod izvrstan. Restorani koriste besplatne uzorke kako bi potrošače upoznali s novim stavkama jelovnika. Članovi Costcoa slijevaju se oko stanica za uzorkovanje kako bi testirali prehrambene proizvode. Strategija djeluje kada se proizvod može razbiti na manje komponente, a da pritom pruža potpuno iskustvo.

Prodavači digitalnih knjiga omogućuju potrošačima da pročitaju prvih nekoliko stranica ili poglavlja knjige. Softverske tvrtke nude probno razdoblje. Možete otići u tržni centar i dobiti kompletnu preobrazbu ili špricu svježeg novog parfema. Uzorci su neobavezujući način na koji potrošači mogu pokušati i zaljubiti se u proizvod.

Besplatni poklon uz kupnju

Ponuda poklona uz kupnju strategija je koja funkcionira s gotovo svim poslovnim modelima. Tijekom blagdana mnoge pekare i restorani nude besplatnu poklon karticu uz kupnju određenog proizvoda. Prodavač kaputa mogao bi ponuditi besplatan par odgovarajućih rukavica uz kupnju kaputa. Trgovci obućom kupnjom mogu dati par čarapa.

Ova strategija ne samo da pruža dodatnu vrijednost za kupnju, već također izlaže potrošače ostalim proizvodima u trgovini. Zaokret u ovoj strategiji program je vjernosti koji se često viđa u nekoliko industrija, uključujući prodavaonice slatkiša i masažne centre.

Vremenski ograničena ponuda

Potrošači ne vole propustiti mogućnosti. Ograničene ponude psihološka su strategija koje savjetnici za oglašavanje dobro znaju. McDonald's ne čini sendvič McRib stalnim dijelom redovnog jelovnika, jer tvrtka neće vidjeti povrat ulaganja potrebnog za dodavanje novog proizvoda u jelovnik. Međutim, čini dovoljno da se zajamči godišnja posebna stavka izbornika.

Ograničene ponude ne odnose se uvijek na specijalne proizvode. Ove ponude mogu biti ponude za obustavljene ili novoizbačene proizvode. Izdavanje datuma isteka postavlja hitnost u svijesti potrošača koji često odluče djelovati, a ne čekati i propustiti priliku.

Događaji s cijenama s popustom i maloprodajom

Potrošači vole dogovarati se. Auto kuće imaju blagdansku prodaju. Crni petak i Cyber ​​ponedjeljak kulturni su fenomeni u kojima potrošači traže stvari koje žele ili trebaju po sniženim cijenama. Trgovac bi mogao ponuditi jedan proizvod s toliko dubokim popustom da je gubitnik novca, nazvan gubitkom gubitka. Međutim, ako ovaj proizvod uvuče kupce, šansa za povećanje prodaje raste.

Trgovine hardvera mogu ponuditi mali set alata za novčiće u dolarima, potičući potrošače da lutaju trgovinom i pokupe druge predmete s velikim naknadama. Neki blagdanski događaji poput maloprodaje, poput događaja 4. srpnja, mogli bi zahtijevati plaćanje poreza na promet. Ovo je još jedna strategija popusta za proizvode visoke cijene kao što su uređaji.

Zajedničke ponude s partnerima

Zajednička ponuda koristi snagu i moć druge tvrtke da pomogne vašoj tvrtki. Ponuda može biti jednostavna poput davanja poklon kartice za kavu od 5 dolara za dobivanje tekućeg računa. To bi mogao biti formalni dogovor sa strateškim partnerom da svojim klijentima ponudite popust za poslovanje s vama. Na primjer, AAA nudi popuste članovima koji žele otići u Disneyland. Ovo je zajednička ponuda.